薪酬绩效考核方案(根据公司情况怎么合理设计薪酬和绩效考核)

文/作者：许老师

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年底到了，很多老板面临着一个巨大的困惑，员工一点都不满意现在的工资，又不知道怎么去加工资加的有价值，怎么办呢？

员工迫切需要的绩效模式才是老板应该关注的问题

导读

年底到了，很多职业经纪人和核心的高管也面临着同样的问题：怎么去给员工涨工资？老板没发话加薪谁敢去加员工的工资，工资不到位怎么去谈激励员工和留住员工。年底又是离职的高发期，如果老板不涨工资，员工又要加工资，到底怎么做？

传统薪酬模式：

1. 缺乏激励作用，无法调动劳动者的积极性，消极怠工。

2. 就报酬多少而言，有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌，显得有失公正。若不公平长期存在，则优秀员工流失率会增加，留下的都是工作能力较差或者工作上进心不很强的的员工。

3. 对平庸的员工来说，工资却提高了，价值没提升，只会增加企业成本，蚕食企业利润。

4. 固定加薪是满足员工的权宜之计，但无法满足员工长久，一些员工照样是会选择离职的。

5. 固定加薪可以保障员工安全性，但安全感过了头就是在助长安逸之风，安逸之下无勇士。

6. 员工收入增长幅度太慢，对有目标有追求的优秀员工来说，跳槽加薪更快。

案例

记得马云曾经说过：

那些没有加工资的岗位是因为我看不到他们存在的价值。那么加了工资的岗位是因为公司对他们提出了更高的要求。马云的看法很简单，就是加工资更要加价值。如果价值不增长，只增加收入，结果就是企业的人力成本越来越高。而且，企业会逐渐失去给员工加薪的动力和能力。

所以马云实行了薪酬全绩效的模式，有能力的工资更高，没能力的工资低也是理所当然，那种混日子的员工直接被自然而然的淘汰。

当然，KPI的考核制度一贯是臭名昭著，员工一听到KPI三个字，往往是闻风丧胆，谈者色变。甚至有些职场老手已经习惯了这种提KPI主动上交钱的习惯，大部分的员工认为KPI就是老板给他们下的套。

所以：

中小的企业建议是做KSF的模式.

对于不同层级的员工，建议设计激励性薪酬解决方案

（1）高层：KSF+年薪制+股权激励。以KSF价值管理为导向，结合年薪制模式。以价值为指向，以结果为导向，以多次分配为方向，全面调动员工状态，实现绩效快速改善。

（2）中层：KSF+产值+超价值/剩余价值再分配。主要以KSF价值管理为导向，结合产值量化。

（3）基层（一线岗位 ) ：产值+计件/提成+内包+KSF。

基层（二线岗位）：PPV+KSF。主要以个人产值量化为导向，结合价值管理。

KSF模式设计的步骤：

1）岗位分析-价值

2）鱼骨图-核心价值

3）BSC/SMART/IPO指标选定

4）指标定位-描述与公式

5）权重分布-薪酬拆取

6）平衡点-利益趋同

7）激励与测算-力度到位

8）整体的套算-数据说话

总述：老板应该是决定企业战略发展大方向的人，而不是论为员工琐事的保姆，KSF模式将员工的利益与企业的利润挂钩，实现员工自己给自己加薪，从一个打工者变成一个经营者。

马云也说过：企业不是我一个人做起来的，他需要很多和我抱着一样心态的员工一起的努力.

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