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销售攻心术(做任何事情,都是攻心为上吗)
2022-09-03 18:01新闻
简介 “不战而屈人之兵,攻心之计,不损一兵一卒为上策”。在战略战术上,这是一个36计中的一计而已,但是在现实生活中,很多时候都可以用到攻心为上。心理学可以把它比作同理心。...
“不战而屈人之兵,攻心之计,不损一兵一卒为上策”。在战略战术上,这是一个36计中的一计而已,但是在现实生活中,很多时候都可以用到攻心为上。心理学可以把它比作同理心。当你和人打交道的时候,运用同理心去揣摩他。理解他,和他做有效的沟通,在生活中,如果领导对下属,若要让下属信服,甘心情愿的听从调遣,那么就要用到此战略战术。这是在职场上用人的谋略。在销售中把握客户心理,促使订单成功,也是需要用到这个战术的。首先了解客户的类型需求。分析客户的性格特征。找到潜在客户的消费动机和心理需求,匹配相对应的产品,促成销售。在这里,所谓的攻心就是站在消费者的视角去想问题思考问题解答问题。真正了解客户的购买动机。增强职场的信心。攻心为上突破客户心理弱点,引发客户销售兴趣。比如表扬赞美,赢得人心。反复的心理暗示。通过客户的肢体语言,预测出成交的信号。在心理学中同理心,其实我认为也是另外一类的所谓攻心战术,同理心的专有名词解释是正确了解他人的感受和情绪,进而做到相互理解关怀和情感上的融合,同理心就是将心比心,同样时间地点事件,把当事人换成自己,就是感同身受,设身处地的去感受别人,体谅别人。在心理学中,同理心很重要,你可以表达你的关爱,达到融洽的关系交往。接下来,你才能更深入去了解他的回应,才能给予建议对策以及劝告,最后做出评估。给与对方引导,倾听来解决她的心结 正确的辨别对方的情绪。情绪是一种力量,这种能量不能被忽略,逃避否认或者压抑,要感受它,接纳它。就是利用自己的心情去感受对方的心情,所谓的换位思考也就是这样子吧。所以我认为在生活中。事事处处可以用到这个“攻心为上”,但是所谓这个“攻心”能让我们感到彼此的爱和诉求,让我们的沟通变得愉悦。而且应用到生活中的很多方面,可以很好的表达自己的诉求,并实现自己的愿望!也可以讲成头脑风暴!达到控制感的实现!个人观点,欢迎讨论!