提成激励方案(工资提成方案怎样写)

普通员工薪酬方式一般是

1、底薪+销售额提成（上不封顶）

这是最简单的，例如底薪5000+1%提成

点数根据类目及店铺量级来定，有百分之几的，也有千分之几的

这种就会出现销售额爆发后，工资过高，

适合稳定的店铺和高级岗位

2、底薪+有责提成（上不封顶）

制定每个月的销售额目标，完成目标后提成

例如底薪5000，提成计算方式就是

销售额目标是某月50万

做了50万就只有底薪5000元

做了55万，就是（55w-50w）*2%+5000=6000

做500万，就是（500w-50w）*2%+5000=9.5w

每个月的销售额目标根据店铺发展制定，

基本不会出现工资过高的情况，即使有了也只是一个月

像一个目标50万的店，做了500万，也是值得给这么多钱的

3、底薪+有责阶梯式提成（上不封顶）

制定每个月的销售额指标和目标，完成目标后提成

例如底薪5000，提成计算方式就是

某月销售额指标50万，目标80万

做了50万就只有底薪5000元

做了55万，就是（55w-50w）*1%+5000=5500

做100万，就是（100w-80w）*2%+（80w-50w）*1%+5000=12000

这种更能激励员工往高销售额去做

4、底薪+绩效（上封顶）

例如底薪5000，绩效2000，完成KPI就有绩效，最高可得2倍绩效

运营的KPI一般是以销售额来定，某月销售额目标50万

做了40万，只有底薪5000

做了50万，就有绩效，当月工资5000+2000=7000

做了60万，还是7000元

当然超额完成可以凭老板心情给1.5倍绩效或2倍绩效做奖励

这种适合大公司、有知名度的品牌

项目经理或项目负责人，运营总监

底薪+销售额分成

底薪+利润分成

Tags：怎样 / 工资 / 方案 / 激励 / 提成 /