脑白金火爆保健品市场的背景分析

睡眠与肠道问题一直是困忧中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是，而且这种这些症状还有年青化的趋势。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。另外，有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等。三株口服液定位调理肠胃保健，曾在中国创造一年销售几十个亿的市场业绩；即便有副作用的安眠药每年在医院药房卖出的量也非常可观。

史玉柱意识到改善睡眠、调理肠胃保健市场的巨大商机。

调理肠胃的保健市场容量大，同类产品也相当多。药店里药品种类最多的就是肠胃类，单润肠通便的药品或保健品就不下30种；有些产品在药店和超市安排有专职促销，有些品牌的指定购买率相当高，如排毒养颜胶囊。如何在强手如林的竞争环境中挖得一桶金，如何设计一个让目标顾客喜闻乐见的概念，如何创意一个与目标顾客产生共鸣的推广主题，成为肠胃保健市场造势的关键。

排毒养颜的概念已深入人心，其消费群大部分是年青人（主要是为了解决面子问题，其成份里含有芒硝和大黄）；老年人因为节省的关系，便秘问题常常是用开塞露或番泻叶等比较便宜的中药材解决，而老年人的便秘和失眠问题非常普遍。把目标消费群定位老年群体可以避实就虚。

将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，脑白金的命名，体现了产品的高档次感。而在商业竞争上，它则回避了功效的低档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质，显档次，也符合本土化特点。

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