大学生创业案例(有没有好的创业案例)

你好！

今天，给你分享一个营销模式如何助力传统美业实体店业绩翻三倍的案例。

去过理发店的伙伴们应该都比较了解他们的套路，通常是在理发过程中，发型师跟你各种套近乎，然后告诉你办会员卡以后有各种优惠，比如说，持卡的会员，再来理发时按半价，也有的是换一种说法，充多少送多少；提供专门针对会员的“高档”洗发水；免费享受多长时间的头部按摩等等。

大多数人理发的时候，通常会选择离家近的地方，认准一个不错的发型师，就轻易不会换，所以，对于理发店的优惠，其实，很容易促成交易的。对于理发店而言，充值的这些钱可以作为一个杠杆，用于投资；对于发型师而言，他们可以获得店里一定比例的提成。

今天跟大家分享的这个，是我从S叔那里看到的，跟传统的套路不太一样。这个美业实体店，是“高端集合店，提供美发，美容和微整服务，而且，把美发这种技术含量高的提成全返给技师”。也就是说，店里不把理发作为利润的来源，而是将理发，当成进入美容和微整服务的入口。怎么操作呢，咱们继续往下看。

步骤1：发型师需要在1周内试用期（不给报酬）通过门店的5星好评。面对美发100%的提成，发型师会使出浑身解数，吸引那些以前的老顾客过来给他们5星好评，这些顾客通常都是发型师的忠实用户，如此，就聚拢来了一批高质量的发型师，发型师自带流量（忠实用户）；

步骤2：发型师在理发的过程中，跟用户推荐一些美容和微整的优惠。爱美之心人皆有之，尤其是前期还是低价或者免费让你试用，一旦有了完美体验以后，就形成了口碑，再辅之以优惠条件，会促使用户继续消费；

步骤3：在美容或者微整的体验中给出优惠政策，让用户带朋友过来体验，同时，如果朋友里有人办卡，且达到一定的人数，你的会员卡的费用全部返还（相当于给用户提成）。

大家看出来了吗？这家实体店的营销策略，环环相扣。

先是刺激发型师，给你100%的理发提成，目的是为了让他吸引理发的用户，而这些用户也就是潜在的美容或者微整的用户；

紧接着刺激理发的用户，给适当的优惠，或者免费体验理发以外的服务，让她爽，刺激她下单；

最后，再给出一些优惠政策，让她拉拢自己的朋友来消费，给她返点。

这里，其实还有一个大前提我没讲到，就是整个服务的质量和体验的过程一定是要有保证的，这样才能形成口碑。

希望能对你有所帮助。如果觉得这个回答不错，就给我点个赞吧。

-作者-

冯银川，85后，央企物流总监，天津大学MBA，马拉松跑者。专注于物流和个人成长。关注我，我们一起成长！

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