沃尔森法则是什么书(什么是沃尔森法则，如何应用)

对于销售者来说，信息时我们最宝贵的财富。如果谁能够最先知道潜在客户的联系方式和他们的需求，那么谁就有可能第一时间出现在客户面前，成交的概率也要比后来的大得多。所以，在激烈的市场竞争中，每一名销售员都要开动脑筋，从各个方面去挖掘客户的信息，这是打开销售局面的最有效的方式。

美国企业家S·M·沃尔森提出：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。这就是在市场竞争中经常被人们说起的“沃尔森法则”。在这个信息膨胀的时代，谁先抢占了市场的先机，那么谁就优先获得利益。也就是说：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

企业要想在这变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，那么就需要能够准确快速地获悉各种情报：市场有什么新动向？竞争对手有什么新举措？最主要的是能够敏锐的嗅出客户偏好的转移。在获得了这些情报后，再果敢迅速地采取行动，及时调整产品战略，以防止产品需求的减少而带来的损失。这样的企业想不成功都难。

俗话说：知己知彼，百战不殆。信息对企业的重要性不言而喻。如果能早一步了解信息。就能知道竞争优势所在，能够提前做好准备，扬长避短，有备无患。所以说，“沃尔森法则”是引领市场的一个风向标，谁运用好了，那么，市场就属于谁。

1988年春季，全国钟表订货大会在山东济南召开。各地的钟表商家都蜂拥来到济南，都想让自己的钟表获得最大的市场。没想到，订货会已经开了两天了，可是所有厂家的钟表都没有收到订单，原因就是商家只是看货问价，就是不订货。各地的钟表商家都愁眉不展，纷纷都在商量着对策。

然而，第三天一大早，上海表厂突然打出招牌，所有上海表全部降价30%以上，甚至有的品种竟降到了一半。所有的商家都奔着上海表的场地去了，一时间都纷纷抢下订单。这一招让周围的各个钟表厂的代表们措手不及。他们不得不纷纷打电话回厂请示，然后开会研究，再报告请示，待决定降价时，已过去了好几天。这时候，已经晚了，上海人早把生意给抢走了。

正是因为注意到对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝，就只有事后反悔、望洋兴叹的份了。

所以说，获取情报固然重要，快速对情报做出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。

在销售经营中，往往一个微小的信息就决定着企业的前途和命运。在市场竞争中的份额里你得到的多少，往往并不在于你的努力，而是决定于你知道多少。如果一件事情你不知道，那么即使你再努力也走在别人的后面。只有抢得先机，才能占得头位，得到的更多。

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