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商品房销售环节，作为一个房地产开发新项目，销售环节我认为有广义的销售环节和狭义的销售环节。

一、狭义的销售环节

一般仅指商品房取得预售证后可以开始对外销售开始。包括：

楼盘宣传广告推广

预售商品房面积预测报告

办理商品房预售许可证

印刷认购协议或商品房买卖合同

拟定并经批准的销售价格

销售场地布置及物料准备

客户储备（行业称为蓄客）

确定销售方式（自行团队销售或代理公司销售）

确定开盘销售时间

开盘安保次序维护

开盘认购或签订商品房买卖合同、或网签合同

收款或办理按揭的资料收取。

限购区域的还会有客户资料资格预审、主管部门系统录入、摇号确定购买资格、现场选房、认购或签订商品房买卖合同，其他同上。

二、项目全周期环节

除上述以外，还包括：

1、拿地阶段的环节。如：

产品市场定位、同区域楼盘情况、户型面积配比设定、区域人口、消费水平、购买能力等等前端工作。

2、尾盘销售环节

销售一般达到95%左右时，剩余产品的销售相关工作及后续交房等工作。

不同公司因管控模式不一样，会有所差异。

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