销售管理制度及流程(销售总需要加班吗？如何做好销售工作呢)

销售工作是否加班这个问题，它首先就是一个错误导向。

第一，从销售这个职业讲起，为什么绝大多数的销售没有成为销售精英？这是第一问。

第二，人们对于销售工作本身的认知更多倾向于很锻炼人，门槛低，这种认知是有问题的。

第三，人们本身对工作的认知也是有问题的，世界上绝大多数人都把自己当打工仔，这种逻辑上的错误也是问题。

第四，销售的本质是什么？做买卖。做生意，一个定位自然出现：销售的定位就是生意人。

从以上四点，答案不言而喻，为自己做，为目标做，是无加班一说的。当然，做生意是需要管理的。管理得当，自然是没有那些称之为无效劳动的加班行为。

可参阅《颠覆销售》一书。

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