管理人员绩效考核方案(销售部门，怎样能制定一个合理的绩效考核方案)

销售部门如何制定一个合理的绩效考核方案？

大家好，我是李鑫，我以我个人的经验来回答下问题。

销售业务部门是作为公司收入来源部门，中端，后端都应该积极配合，寻求最正确的考核方案没有最正确的、最佳的答案，我们只能在计划和实践中不断的探索，不断的完善。

首先.销售员应制定全年任务计划，计划要在去年同期的基础上增加业务增长指标，增速应尽量迎合市场，合理统筹。

制定全年计划：1.有助于业务人员在工作中明确自身工作任务，按照既定的规划完成目标。2.计划有助于核定销售人员底薪方案，实行岗位定薪。3.计划有助于对销售人员全年产量进行评级和评价。

其次.销售部门总量有了计划后，应该对其余分项的业务进行考核。其余分项的业务就是完成任务的各项工作指标。

例如：公司是一家汽车销售公司，那么应对每个销售人员的各项指标分项考核。

如：每天接待客户数，接待客户满意度、单车利润考核、汽车产品知识掌握程度、随车销售产品销量，等等，诸如此类。

分项考核是为了让工作做得更细，让销售人员认真的完成每一项应完成的任务，重视销售环节的各项细节。只有把工作做细了，才能体现当事人的责任心和积极性。

再次.设置奖惩制度。定期指定销售活动，销售产品活动，对活动设置奖励与惩罚，为的是激励员工的积极性，带动整个销售氛围。惩罚建议不能太重，不是以惩罚为目的，惩罚只是游戏的规则。

还有.设置荣誉体系。对工作表现突出，、对公司利益贡献较大的应设置荣誉制度,让员工有荣誉感,让员工有成就感,也是对自己能力的一种肯定，有人是不想争第一的，但是没有人是想落后的。

最后：所有的体系和制度安排后，都是需要完善和监督的。如果所有的条例仅限于文字上，而在工作中没有体现出来，那不管多优秀的制度都将失效，无用武之地。所以，就需要有人去推动整个制度，监督各项任务达成。监督可以有同级同事监督，上级监督以及客户监督等等。

总结：所有的方案都需要提供有效的数据，公司要设置数据收集专人，定期的通报公司销售数据情况，实时对数据进行调整和安排。

好的制度需要优秀的人才，员工是企业的核心，优秀的人才可以招聘也可以培养，但是留住人才就需要公司做出努力，重视每个员工的实际情况，关心员工个人发展，才能真的让员工积极努力和公司共同进步，建议更多的归属感。

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