西安房地产(2021年西安房地产行业的变化)

一：市场变化。

12018年进入了最高点的一个阶段，有史以来年度去化套数最高，线上登记，摇号选房，千人摇，万人摇相继出现.

3限购政策将对地产行业影响深远。

三：营销的变化。

1;一线城市北上广，随着人口、经济的快速稳步不断攀升，房价也一直屹立于全国巅峰，超高的投资回报、无数要安家于此的客户群体，催生的房票党，提供验资的团体也应市而生。一线城市今天的现状，就是我们的明天，紧跟市场才能不掉队。

2：目前西安主城区因为限价政策，一手住宅房市场异常火热，导致了销售就是按流水线作业，卖房子成了不需要任何技巧的职业。佣金杠杆使得去化率高的项目不挣钱（此处包括开发企业以及所有和佣金挂钩的销售人员），佣金高的非住宅的项目没有受众，没有专业的销售团体去化。现在的市场和2013,2014年只有手机、互联网、自媒体的变化，而以前的很多销售手段（SP、线下的扫街、扫楼、发传单绘制作战地图等等）在市场保有率更高的非住宅市场依然受用，而销售技巧的传承已然断裂，现在的市场不需要屠龙之人，当龙出现之时，将会无人可用。

3：异军突起的渠道某家，某壳成了企业快速去化的合作首选，传统销售生存空间逐步被挤压，而渠道的高佣金也使得企业成本不断升高。如果渠道对房地产形成垄断，将是另一场大变革。

现在的房地产市场是一个苦乐参半的时代，西安的人均收入已然与房价失衡，此时更需要我们积累客户，研究客户，带领客户，加强与这类客户接触的行业经纪人的信息交换，在这个行业竞争越来越大的时代，在这个挣钱不易的时代，用足够多的努力，足够好用的头脑，足够坚持的动力，与房地产行业及其从业者——共克时艰！

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