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销售提成激励方案范本(销售型公司应如何制定提成制度)

2022-09-19 09:21新闻

简介 公司工资从低改到高容易,从高改到低就难了。 所以薪资变动一定要慎重,不要被销售部门牵着鼻子走。 关于销售岗位的提成制度有一下几点看法: 销售岗位的薪资组成方式:底薪...

公司工资从低改到高容易,从高改到低就难了。

所以薪资变动一定要慎重,不要被销售部门牵着鼻子走。

关于销售岗位的提成制度有一下几点看法:

销售岗位的薪资组成方式:底薪+提成+绩效+奖金

1、低底薪+高提成(业绩越高提成越多,员工自然会有干劲,但是确定就是很容易自我设限,做到一定程度后就开始混日子)

2、底薪+阶梯式提成(达到一定的节点后,提成点上升,员工有干劲,但是节点的设定很难。老员工新员工的能力不一样,节点当然也不一样。如果节点不一样,老员工容易觉得不公平。)

3、底薪+目标式提成(设定一个目标,目标范围内拿高提成,达到目标前提成点高;过了目标后,反而提点降低。员工自己定的目标,更有动力。员工定目标的时候,领导一定要跟进。)

以上三点建议,希望能给到帮助。

Tags:公司 / 如何 / 范本 / 销售 / 方案 / 激励 / 提成 / 销售型 / 

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