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房地产销售话术900句(房地产销售技巧和话术的要领是什么)
2022-09-10 23:39新闻
简介 在群里看了很久，才打算写写，希望有机会跟您学习，看了《我把一切告诉你》受益颇多 我性别女，23岁，去年毕业，目前在一家房地产公司做设计+行政工作，5个月余，大概了解了商...
在群里看了很久，才打算写写，希望有机会跟您学习，看了《我把一切告诉你》受益颇多
我性别女，23岁，去年毕业，目前在一家房地产公司做设计+行政工作，5个月余，大概了解了商业流程，老板想让我转行做案场销售，（商业地产，地下商业街出售），目前处于前期学习阶段，以前从未做过销售类行业
本人总结一下自己的优缺点，想请楼主您给指点一下
1、没任何销售经验；
2、没有人脉；
3、性格内向；
优点//p1.toutiaoimg.com/large/2c690009325178df684e" web_uri="2c690009325178df684e" img_width="33" img_height="33" fold="0" onerror="javascript客户觉得投资风险比较大，因为附近的小区还未开发！
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还有同学问，我是做商铺销售的。前几天开发了一个客户出来，他对我们的项目很认可，当时就说愿意抽时间过来了解。
过了几天，我再跟他打电话的时候，他跟我聊了很久，说自己是做工程的，现在需要购买几辆大货车。
买货车的话就没有钱买商铺了，而且他觉得买商铺的话，回本太慢了，所以就说暂时不考虑。还客客气气的时候愿意给我介绍他的朋友过来了解。老大，这样的情况我怎样，我怎么跟他做进一步的跟进呀？
我的回复
1、商铺投资包括两个板块：A、房地产的增值保值；B、租金固定回报
2、你把周边商铺房价的上涨情况做一个统计，告诉他，100万的投资，4年上涨了40%，可以卖到140万，而每个月租金又能收到5K，一年就是6万，四年就是26万+（租金有上涨），这个回报不比买几辆货车核算？
3、这个算是躺着赚钱，自己没有出一分精力，而买货车，自己要搭进去各种精力和劳动，怎么就不算算自己的老板成本和利润呢？刨除自己的劳动，这几辆车的回报会比得过商铺的回报？
4、车子到后面就报废了，是投资贬值的行为，而商铺是一直是增值，过了15年，商铺价格越来越贵，而货车已经完全报废了，二者能有可比性？
5、物流运营是高风险行业，利润是有，但要乞求一路平安，但货车越多，风险就越高，谁能保得齐天天顺顺利利？不能拿纸面上的利润当实际利润啊，维修啊，检修啊，各种情况啊，这些时候都不能计算拉货利润的哦；
呵呵，你就照着这个说，呵呵，有希望扳回一城！加油！
你要把我给你的两个案例看10遍，干货全部都在里面，也包括提前要做好的准备工作，当你把这些准备工作做好以后，你的话术立刻提升5倍，总有几句话能打动客户哦
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