创新创业心得体会(准备创业时，如何应对“你做的东西别人已经做过了”这种质疑)

在市场营销学中有一个非常重要的概念，那就是市场定位。

产品在市场上不外乎处于三种地位：

一是领先者的地位；

二是跟随者的地位；

三是补缺者的地位。

你的产品定位在目标消费者心目中是哪个位置呢？你必须让自己的产品占据清晰、理想的位置而进行设计和开发，必须有别于竞争对手，并取得在目标市场中的最大战略优势。

既然别人做过了，那么你就不是市场的补缺者了，你就必须在领先者和跟随者的角色当中去努力了。

领先者的角色是需要有实力的，也可以理解为总是在未知的领域，在无人尝试的领域，在客户需求没有被满足的领域不断的探索，始终为客户提供的是市场上没有的产品，或者是性能远远超过现有产品的新产品。

跟随者的角色虽然不需要在创新上下太大的苦工夫，但却需要在产品细节的设计上、加工制造的工艺上、营销和成本的控制上，以及售前和售后的服务上，做到别人所不能及。

跟随者有学习和追赶的目标，并在跟随的过程中，不断提升自己的三大核心竞争能力。

1.提升创新能力。

2.将创新快速转化为商品化的能力。

3.勇于自我否定、自我淘汰的能力。

所谓“青出于蓝而胜于蓝”，说不定今天的跟随者就是明天的领先者呢。

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